El agente inmobiliario requiere de conocimientos. Ése es un tema en el que hemos venido haciendo hincapié últimamente. Se requieren nociones sobre trámites básicos, cuestiones legales y tácticas para captar clientes. Los expertos han podido desarrollarse gracias a la práctica y a su constante aprendizaje. Aunque lo ideal, sobre todo al principio, consiste en asistir a cursos de especialización. Pero no todo el mundo cuenta con el tiempo suficiente para ir a clase. Es por eso que existe material que te ayudará a mejorar tus tácticas de forma autodidacta. ¿Que cómo? Pues aumentando tus conocimientos leyendo libros sobre el tema. Prepárate para enfrentarte a los retos del mercado de los bienes raíces con estos 6 libros que te recomendamos leer.
El negocio de Bienes Raíces en México
Autor: José Manuel Valles Septién / Editorial: Pax
Este libro presenta consejos de nueve expertos que te ayudarán a entender el panorama de los bienes raíces en México. Podrás aprender consejos básicos como los mejores medios de promoción para tu negocio, estrategias de venta y de evaluación, términos y trámites legales esenciales de la compraventa, los impuestos relacionados a inmuebles, el papel del notario en los procesos inmobiliarios, autofinanciamiento, el Registro Público de la Propiedad y los usos del suelo.
10 El Asesor Inmobiliario Perfecto
Autor: Pedro Trueba de Torres / Editorial: Pax
En este libro, el director de Century 21 Trueba de Torres comparte herramientas y tácticas consideradas como los 10 principios básicos que todo agente debe seguir. Da consejos sobre cómo tener objetivos claros, una actitud positiva y una imagen profesional para tener éxito. Asimismo, el autor asegura que luego de dominar estos puntos claves, lo demás se aprende con la práctica.
El mercado Inmobiliario Habitacional de la Ciudad de México
Autor: Ignacio Kunz Bolaños / Editorial: Plaza y Valdes
Si ejerces como agente en la Ciudad de México este libro te servirá para entender cómo funcionan los bienes raíces en la capital. Aprenderás aspectos como la dinámica de vida de cada zona, plusvalía, tamaños y tipos de vivienda por zonas. Tendencias del mercado y distribución geográfica. Todos estos términos te servirán para analizar las zonas más convenientes para ofertar a tus clientes.
Derecho Inmobiliario, Temas Selectos y Perspectivas del Sector
Autor: Carlos Mena Labarthe / Editorial: Porrúa
Un aspecto esencial que todo agente debe conocer son los términos y procesos legales relacionados con la compra-venta de inmuebles en México. Por eso, este libro te aportará conocimientos sobre legislaciones que regulan la actividad que desempeñas. Encontrarás capiítulos sobre: regularización de la tierra y cuestiones agrarias, consideraciones ambientales, hídricas, de competencia económica, contratos y auditoría legal, financiamiento, bursatilización, inversión extranjera, turismo, intervención notarial, Registro Público, contribuciones, afectación y ejecución de derechos.
Consejos que valen Oro
Autor: Pedro Trueba de Torres / Editorial: Selector
Este libro, también escrito por Pedro Trueba de Torres presenta casos prácticos a los que se pueden enfrentar los agentes para saber cómo actuar en cada situación. Analiza ejemplos para explicarle al agente cómo actuar con profesionalismo y satisfacer las necesidades de sus clientes. Entre los temas que se presentan en este libro están: el servicio al cliente, vender o rematar y los contratos de arrendamiento, entre otros.
Formación y Conocimiento Inmobiliario
Autor: Ana Cristina Domínguez Gándara / https://www.amazon.com.mx/dp/B00HGZE2TM
Si eres nuevo en el mundo inmobiliario o quieres reforzar tu conocimiento, este libro te servirá mucho. Rescata conceptos básicos como: qué es un agente, qué es una agencia inmobiliaria, captación de exclusivas, visión empresarial y publicidad digital, entre algunos otros. Una vez que tengas claros los conceptos y las herramientas que te harán crecer, puedes desempeñar tu profesión con mayor seguridad.
Ya es momento de que incrementes tu conocimiento para mejorar tu desempeño como agente inmobiliario. Con estos libros podrás aprender lo básico que todo agente debe conocer y mucho más. Si buscas algunos consejos sobre temas específicos del mundo inmobiliario, no dudes en visitar nuestro blog.